Лидогенерация, которая работает как часы, привлекает массу потенциальных клиентов, не требуя титанических усилий – это мечта любого бизнеса.

Электронная почта – верный помощник в этом деле.

Как работает лидогенерация посредством email-маркетинга?

Лид – это потенциальный клиент, который поделился контактом.

В первую очередь, лидогенерация является маркетинговым инструментом, позволяющим собрать контакты.

Основное назначение email-лидогенерации: привлечь как можно больше клиентов, которые ввели адрес почты.

Дальше все просто: рассылка писем, которые с высокой долей вероятности принесут продажу, ведь эти люди уже проявили интерес к вашему продукту, дав согласие на рассылку.

3 несложных шага к лидогенерации:

• Клиент посещает сайт.
• Вводит email в форме подписки.
• У компании появляется контакт пользователя.

Вуаля! Лид сгенерирован.

Это упрощенная схема, есть и нюансы у каждого случая, которые стоит также учитывать.

Например:

Можно запрашивать как email, так и другую информацию о клиенте, например, контактные данные, интересы, частоту рассылки.

Источники трафика могут быть различными: поисковые системы, соцсети, рекомендации.

Разновидности лидов в зависимости от степени заинтересованности бывают:

• Холодные лиды: не знали о компании (пришли из поисковика). Такую категорию клиентов нужно заинтересовать: развлекать, учить, знакомить с продуктом.

• Теплые лиды: знают об организации, имеют потребность, но пока нет возможности приобрести услуги/продукт (бросили корзину). Их нужно подтолкнуть к дальнейшей оплате/покупке: скидки, акции, отзывы.

• Горячие лиды: готовы купить именно у вас (ознакомились с сайтом, изучили отзывы, посмотрели соцсети). Им нужно просто облегчить покупку: отправить письмо с кнопкой "Купить".

Для каждой группы нужна своя стратегия.

Email-маркетинг – это несложный, эффективный и доступный инструмент для эффективной лидогенерации и увеличения продаж.

Используйте его! И не забывайте про другие маркетинговые каналы.